Nieuwe wegen inslaan

Nieuws

Het is een opvallende switch te noemen: midden in de crisis verwisselde Theo Stet Aanhangwagens van eigenaar. Johan van der Werff zag volop potentie in het bedrijf dat zijn markt tijdens de recessie gehalveerd zag. In 2013 nam hij het over. ’Er zit weinig spektakel in ons product, dus we moeten blijven vernieuwen’, zegt hij. ‘Uit het product zelf valt het niet te halen, daarom komen we met nieuwe concepten.’

Theo Stet is al bijna 50 jaar dealer van de échte topmerken op het gebied van aanhangwagens en hoeft eigenlijk maar twee soortgelijke bedrijven boven het Noordzeekanaal naast zich te dulden. Aan de bedrijfsnaam wilde Van der Werff niet tornen. ,,Ik heb er bewust voor gekozen de bedrijfsnaam Theo Stet te handhaven’’, zegt hij. ,,Als mijn naam net zo bekend zou zijn, zou ik het veranderen, maar voorlopig gaat dat niet gebeuren. Zeker in de regio zijn we goed bekend, maar ver daarbuiten eveneens. We leveren boottrailers en aanhangwagens tot in Limburg, dus ik laat het zo.’’

Prijsselectie Ooit was de zichtlocatie van het bedrijf langs de N242 in Heerhugowaard een plus. Tegenwoordig is die fysieke zichtbaarheid van ondergeschikt belang. ,,De manier waarop mensen naar ons product zoeken en kijken, is behoorlijk veranderd’’, zegt Van der Werff. ,,Dat heeft de afgelopen jaren behoorlijk impact gehad op onze handel. Doordat mensen vooral op internet zoeken, wordt het al heel snel een prijsselectie. En vaak is het dan appels met peren vergelijken, want op een plaatje lijken alle aanhangers op elkaar. Je mist de essentie. Bedrijven en consumenten zijn onder invloed van de crisis duidelijk prijskritischer geworden, maar ze zouden kritischer moeten zijn op de kwaliteit van het product. De prijs mag niet het belangrijkste zijn. Goedkoop blijft nog altijd duurkoop.’’

360 graden tour De afgelopen twee jaar richtte Van der Werff zijn pijlen vol op internet. ,,We moeten natuurlijk goed te vinden zijn en laten zien wie we zijn. We hebben een 360 gradentour door onze binnen- en buitenshowroom op de site, we adverteren gericht op onder andere Marktplaats, staan bovenaan bij Google en hebben sinds kort een Facebook-account. ‘Mis je wat als je daar niet aan meedoet?’, heb ik me afgevraagd. Ik denk het wel.’’

Nieuwe concepten Met bouw- en hoveniersbedrijven als belangrijkste doelgroep in de zakelijke markt merkt Van der Werff dat de verkoop van aanhangwagens weer langzaam aantrekt. Ook in de particuliere sector - paardentrailers, boottrailers en verhuur - komt het voorzichtig weer op gang. Gelaten afwachten is er echter niet bij. ,,We zijn bezig andere wegen te bewandelen, met nieuwe concepten. Financiële concepten, leaseconstructies, verzekeringen en onderhoudscontracten. Alles met een hoog serviceniveau en grote klantvriendelijkheid. We willen een totaalpakket aanbieden. En ons richten op de booming markt van zzp’ers’’, zegt Van der Werff. ,,Snelle levering is bovendien steeds belangrijker geworden. We hebben dan ook een veel grotere voorraad dan voorheen, zodat het een kwestie van afrekenen en aanhaken wordt.’’

SEXY Van der Werff ziet verder mogelijkheden in samenwerking met garagebedrijven voor de lichte bedrijfswagens. ,,We kunnen elkaar zaken toeschuiven of bij elkaar op schoot kruipen en combinaties aanbieden. We willen het in elk geval op een leuke manier brengen, want echt sexy is ons product natuurlijk niet. Mensen moeten hier uiteraard met een goede kar het terrein verlaten, maar het ook leuk vinden er hier één te kopen. Onze prijsstelling is concurrerend en we willen uitstralen dat we met plezier adviseren. Laagdrempelig en met humor. Die feedback krijgen we ook van veel klanten: ze vinden het heel prettig zaken doen bij ons en daar zijn we trots op. Want dat is ook zo jammer van internet: wie alleen maar surfend op zoek is naar een goede aanhanger weet niet wat voor lekkere koffie wij hier hebben.’’

Afbeelding
Eén brok energie op Hallo 2024! Nieuws 9 jan, 16:45
Afbeelding
Hallo 2024! in beeld FOTO'S 9 jan, 14:22
Afbeelding
Dijk en Waard On Stage mooie kans voor lokale bedrijven Nieuws 19 dec 2023, 10:48
Afbeelding
Glanzende carrière bij Alcmaria Schoonmaakbedrijf Nieuws 19 dec 2023, 10:44
Afbeelding
Van watertoren naar een kantoor vol techniek en charme voor CLAFIS Ingenieus Nieuws 19 dec 2023, 10:34
Afbeelding
'Verbeteringen aan de Alkmaarse ringweg zijn nodig om in de toekomst nog van A naar B te kunnen' Nieuws 19 dec 2023, 10:28
Afbeelding
VLIEG Bedrijfsmakelaars: “Mensenkennis is belangrijk in dit vak". Nieuws 19 dec 2023, 10:14
Afbeelding
BlockzApps ontwikkelt nieuw content management systeem. Nieuws 19 dec 2023, 09:58
Afbeelding
Sluit je aan bij de no-nonsense autoverhuurder van Nederland Nieuws 19 dec 2023, 09:56
Afbeelding
Dekkerautogroep: Na sleuteloverdracht direct aan het werk Nieuws 19 dec 2023, 09:44
Afbeelding
Huis van het Werk reflecteert op de opbrengsten van het SLIM-programma Nieuws 19 dec 2023, 09:39
Afbeelding
De zakelijke evenementen van Ondernemend Dijk en Waard Nieuws 19 dec 2023, 09:36
Afbeelding
Geen verrassingen bij Middelbeek Autoverhuur en Autolease Nieuws 19 dec 2023, 09:34

Lees nu de laatste editie van jouw lokale Nieuwsblad

Meest gelezen